Tereza Hametová: Komunikace je v development managementu zásadní

17. října 2023

Žena v logistice 0

1125

Tereza Hametová: Komunikace je v development managementu zásadní

Mohli ji vídat studenti za katedrou nebo před tabulí. Místo toho ale hledá nájemce logistických nemovitostí po celé České republice a stará se o to, aby pronajímané prostory byly maximálně přizpůsobené jejich potřebám. Tereza Hametová je totiž už více než rok development manažerkou ve společnosti P3 Logistic Parks.

Přinášíme vám článek z časopisu Systémy Logistiky 207 (září–říjen 2023). Je to ochutnávka originálního obsahu, který najdete každé dva měsíce v tištěném časopise. Nechodí vám časopis? Registrujte se k odběru a nezmeškejte žádné vydání. Zasílaní je pro uživatele logistických služeb zdarma.

Zkušeností z oblasti realit má ale mnohem víc. Už v roce 2017 pracovala jako poradce v oblasti průmyslových nemovitostí pro společnost Cushman & Wakefield. Tam ji osud zavál poté, co po prvním ročníku studia na pedagogické fakultě Univerzity Karlovy zjistila, že se vlastně učitelkou stát nechce. Raději se rozhodla pro reality a začala studovat mezinárodní obchod.

„To, že jsem se dostala k průmyslovým nemovitostem, byla náhoda. V době, kdy jsem si začínala hledat práci, jsem věděla, že se chci pohybovat ve světě nemovitostí. Tehdy jsem ale měla větší zájem o retail nebo kanceláře. V době mého nástupu byla ale volná pozice pouze v industrialu, a tak jsem se dostala až k logistickým parkům. I přes to, že jsem měla původně plány jiné, jsem dnes šťastná, že to dopadlo takto a s radostí ve stejném oboru zůstávám a rozvíjím se dále,“ říká Tereza Hametová.

Během necelých pěti let získávala ve firmě Cushman & Wakefield cenné zkušenosti a vypracovala se až na pozici senior konzultanta. Pro budoucí uplatnění v P3 tak měla velkou výhodu díky znalosti trhu a konkurence.

Nejde jen o hledání nájemců

Jako development manažerka se ve společnosti P3 Logistic Parks zabývá vyhledáváním nájemců do nově postavených nemovitostí. Některé z nich firma staví spekulativně, kdy nájemce není předem známý, jiné buduje přímo na míru konkrétním klientům. „Ať už hledám klienta k pronájmu spekulativně postaveného objektu, nebo komunikuji se zákazníky, pro něž jsme objekt vybudovali, musím nejprve zjistit, co přesně nájemce potřebuje, a vyhodnotit, jaké řešení mu nejlépe nabídnout. V úzké spolupráci s naším construction týmem hledáme cesty, jak naše haly co nejlépe přizpůsobit potřebám nájemců,“ popisuje Tereza Hametová.

Pronájem haly ale začíná už mnohem dřív, než se hledá nájemce. Nejdříve musí přijít interní rozhodnutí o tom, zda objekt postavit spekulativně nebo s výstavbou počkat až na konkrétního zájemce. Teprve později, ale v obou případech stejně, hledá development manažerka pomocí marketingových nástrojů a ve spolupráci s agenty vhodného nájemce. Ovšem ani poté, co ho najde, její práce rozhodně nekončí. Následně s nájemcem řeší nezbytné úpravy interiéru a povolení užívání stavby k jeho konkrétním účelům a potřebám. Dále musí vyjednat komerční podmínky a nájemní smlouvy a zajistit veškerou další administrativu.

Přesvědčivé znalosti i vystupování

„K tomu, abych našla vhodného nájemce, musím připravit všechny marketingové podklady a ty pak nasdílet jak s agenty, tak s potenciálními nájemci. Jakmile posbírám jednotlivé poptávky, je čas začít připravovat nabídku a vhodné řešení v hale. Pokud se potenciální nájemce nakonec rozhodne zvolit prostor u nás, přichází fáze vyjednání a podepsání nájemní smlouvy. Tím ale proces nekončí, protože musíme halu upravit a zajistit veškerá povolení k užívání,“ vyjmenovává konkrétní kroky Tereza Hametová. Její práce ale zahrnuje i další důležité činností. Průběžně komunikuje s dalšími nájemci, kteří se již v P3 parcích zabydlují anebo naopak prostory shánějí. Nejvíce času tak tráví komunikací s agenty a nájemci, ať už prostřednictvím e-mailů, telefonicky či při osobních nebo virtuálních setkáních. „Ve vztahu s potenciálními nájemci reprezentuji P3 a považuji za velmi důležité, abych je svým vystupováním a znalostmi přesvědčila o kvalitách, které jim v P3 můžeme nabídnout,“ říká. K pracovním aktivitám Terezy Hametové patří i časté cestování po celé České republice. Potkává se s klienty při prohlídce nového skladu, nebo v jejich již zaběhlých provozech. „Je pro mě důležité být s nimi v kontaktu a vidět, jak fungují v reálném prostředí,“ dodává.

Rozmanitost a vyváženost se cení

Právě rozmanitost je to, co Terezu Hametovou na její práci nejvíc baví. Typický pracovní den tak v jejím diáři nenajdete. Práce u developera je velmi různorodá, klienti odlišní stejně jako jejich požadavky a místa, která během pracovních cest navštíví. „Baví mě, že mám možnost potkat se s inspirativními lidmi, kteří založili malé i velké firmy, poslouchat jejich příběhy a čerpat inspiraci. V mé práci nikdy nedělám dokola to samé. Jednou řeším sklad léčiv, pak klasický distribuční sklad, výrobu anebo naopak výdejnu, či využití haly ke sportovním účelům,“ popisuje. Díky tomu, že P3 staví logistické parky po celé republice, má Tereza Hametová možnost cestovat a potkávat se s klienty v terénu, jsou ale dny, které tráví v pražské kanceláři P3. To se pak věnuje převážně administrativě.

Stejně jako se odlišují její pracovní dny, liší se i transakce, které zajišťuje. Nelze tak jasně specifikovat, kolik času zabere dokončení jedné z nich. Rozhodující je, zda jde o výstavbu na míru, anebo pronájem haly, která se staví spekulativně. Dalším důležitým aspektem je i rychlost jednání klientů. Jedna transakce tak může trvat měsíc, ale také půl roku.

Pronajato beze změn

„Velkou radost mi přinesl projekt, který jsme začali stavět loni na jaře s dokončením na začátku letošního roku,“ vzpomíná Tereza Hametová na svůj dosud největší pracovní úspěch a pokračuje: „Spekulativně jsme stavěli dvě haly v Plzni Myslince a ještě před dokončením výstavby jsme měli jisté tři nájemce a obě budovy plně pronajaté. Za velký úspěch považuji především to, že přesně tak, jak jsme haly postavili spekulativně (zázemí, kanceláře apod.), tak jsme je i pronajali. Žádné další úpravy nebyly potřeba. To je opravdu vzácné a moc často se to nestává, natož v takovém rozsahu.“ Tereza Hametová je součástí akčního tandemu, který spolu s ní tvoří její nadřízený Aleš Zacha, který je odpovědný za veškerý development P3 v České republice. Oba jsou také součástí českého týmu P3, který tvoří celkem 36 odborníků.

V současné době má Tereza Hametová pocit, že se ve svém pracovním postavení nachází přesně tam, kde chtěla vždy být. „Na pozici development managera pracuji něco málo přes rok a určitě se mám ještě hodně co učit a věřím, že budu mít spoustu příležitostí zdokonalit své schopnosti,“ uvádí. Začátky v oblasti nemovitostí pro ni byly skutečnou výzvou. „Bylo mi něco málo přes dvacet let, když jsem začínala jako poradce v průmyslových nemovitostech. Byla jsem hodně mladá a musela jsem se naučit komunikovat s lidmi, kteří už byli v oboru ostřílení. Nebylo snadné sednout si na jednání s mnohem staršími klienty, kteří se na realitním trhu pohybují celou kariéru, a začít jim vysvětlovat souvislosti a radit jim, natož je pak přesvědčit, aby si jako svého poradce pro vyhledávání skladových prostor zvolili právě mě,“ vzpomíná a dodává: „Jsem ráda, že jsem to nevzdala. Nyní už se v takových situacích cítím komfortně a vím, že moje zkušenosti a znalosti jsou na takové úrovni, aby byl respekt vzájemný.“