S blížícím se koncem roku vrcholí tendrová sezona při vyjednávání kontraktů v námořní přepravě. Analytická společnost Xeneta přináší pět praktických doporučení pro zasílatele, nákupčí logistických služeb i speditéry, jak vyjednat výhodné podmínky na rok 2026. V prostředí rostoucí poptávky a nejistého vývoje trhu může být správné rozhodování zásadní pro zajištění ziskovosti.
1. Využití příležitostí v tendrové sezoně
Letošní sezona bude jiná než dříve – zatímco část přepravců těžila z příznivých cen na spotovém trhu, nyní může být pozdě na výhodné dlouhodobé smlouvy. Strategie podepsat kontrakty s mírným přesahem nad tržní průměr může zajistit stabilitu na delší období.
2. Význam kvalitních dat a nástrojů
Podle Xenety je v tendrovém vyjednávání klíčové mít po ruce relevantní tržní data a benchmarking. Bez kvalitních informací je těžké argumentovat – znalost vlastního trhu, ale i konkurenčních cen, výrazně posiluje vyjednávací pozici.
3. Identifikace hlavních hodnot pro vyjednávání
Firmy, které umějí dobře popsat své objemy, predikovatelnost a spolehlivost, jsou pro přepravce atraktivnějšími partnery. Být preferovaným zákazníkem znamená lepší podmínky a vyšší flexibilitu. Pomáhá k tomu i jasné vymezení vlastních potřeb a očekávání.
4. Optimalizace přepravních toků a strategií
Ne všechny zásilky patří do stejného režimu přepravy. Xeneta doporučuje analyzovat nákladové toky a oddělit zásilky vhodné pro spotový trh od těch, které si zaslouží dlouhodobý kontrakt – ať už na čtvrtletí, půlrok nebo celý rok.
5. Příprava na nejistotu a budování odolnosti
Geopolitická rizika, přetížení přístavů nebo stávky – to vše může narušit dodavatelský řetězec. Proto je důležité mít záložní scénáře, flexibilní dodavatele a dostatečně odolný systém. Xeneta doporučuje budovat kapacity, které zajistí plynulost i v období krizí.
Připravil: Filip Hubička
Ilustrační foto: Přístav Göteborg
