logo

  • Zprávy
    • Doprava
    • Sklad
    • IT
    • Reality
    • Ekonomika
    • Management
  • Analýzy
    • Logistika pod lupou
    • Komentáře
    • Glosy
    • Benchmarking
    • Případové studie
    • Žena v logistice
    • Oborová logistika
  • Rozhovory
  • Události
    • Agenda
    • Domácí konference
    • Zahraniční konference
  • SL Jobs
    • Volné pozice
    • Naše nabídka
  • SL NEWS
    • Nejnovější vydání newsletteru
    • Registrace k odběru SL News
  • SL BOOK
  • SK zprávy
  • SL Book
  • Oborový katalog logistických firem
  • SLBOOK
  • O časopisu
    • Aktuální vydání
    • Registrace k odběru časopisu
    • Registrace k odběru e-letteru
    • Tematické přílohy
    • Jak se spojit
  • Gekkon spustil pilotní projekt řízeného nabíjení vozíků Heli Power System z fotovoltaiky Na...
  • Pro tři čtvrtiny zákazníků je důležitá rychlost doručení, udržitelnost zatím tolik netáhne...
  • Za posledních sedm let vzrostla obliba výdejních míst čtyřnásobně, zjistil průzkum realizovaný...
  • Dovozce i vývozce čekají od října nové celní povinnosti Se začátkem letošního října čeká dovozce...

Prodejce logistických služeb: Schopnost zaujmout a především udržet

22. července 2010
Zpravodajství 0
487

Jak už bývá v personalistice zaměřené na logistické pozice zvykem, najít uchazeč na funkci prodejce logistických služeb je práce nelehká. Poptávka převyšuje nabídku, a tak pokud se obchodník s logistickými službami přihlásí do personální agentury, má jistotu získání nové práce do dvou týdnů. Při hledání adeptů se proto nejčastěji používá metoda přímého oslovení, kdy se vyhlédnutému jedinci nabídnou lepší finanční podmínky, popřípadě lepší firemní zázemí. Naštěstí se na tuto pozici hlásí více a více obchodníci se zkušenostmi z jiných oborů. Zájem o ně ze strany firem je.
Postavení prodejce logistických služeb se různí podle velikosti společnosti. V těch větších může být součástí projektového týmu. V jeho rámci se podílí na tvorbě obsáhlé komplexní obchodní nabídky, kterou by nebyl schopen připravit bez podpory projektového, finančního či skladového oddělení a zpravidla také ne bez podpory pre sales. Výsledný návrh prezentuje potenciálnímu zákazníkovi spolu s projektovým manažerem. „Logistika a spedice jsou v současné době konkurenčně velmi vyhroceny, a tak v tendrech vyhrávají pouze společnosti, jež jsou schopny nabídnout komplexní službu za přijatelnou cenu,“ vysvětluje Jaromír Mikolášek, jednatel společnosti ProfesKontakt.
Ve větších firmách se obchodník za svou práci zpravidla zodpovídá obchodnímu řediteli. V menších společnostech jde však často o samostatnou pozici. Prodejce logistických služeb v těchto formátech získává nové klienty bez přímé podpory projektového oddělení. S operativním oddělením sice spolupracuje, jde však spíše o koordinaci souvisejících činností a sledování spokojenosti zákazníka. Podřízený je v tomto případě přímo majiteli či jednateli. „Často tuto funkci supluje přímo ředitel nebo majitel firmy,“ upřesňuje Jaromír Mikolášek.
Bez ohledu na velikost firmy však vždy zodpovídá za komunikaci se stávajícími zákazníky, jejich udržení a získávání nových klientů. S tím vším souvisí stálá snaha o rozšiřování portfolia nabízených služeb. „Dobrý obchodník funguje ve společnosti i jako key account manažer. Vede si stávající zákazníky a nabízí jim rozšíření portfolia poskytovaných služeb. Pokud zákazníka získá pro více služeb, v zásadě ho získá natrvalo,“ říká Jaromír Mikolášek.

Práce obchodníka vyžaduje člověka dynamického, společenského a ovládajícího umění zaujmout. Obchodník s logistickými službami by však měl působit korektním a seriózním dojmem. To vše jsou nezbytné předpoklady k prosazení se v současném vysoce konkurenčním prostředí. Šanci získat pozici obchodníka s logistickými službami naopak nemá uchazeč, který často střídá zaměstnání. Od takového zaměstnance se dá předpokládat neloajálnost a neserióznost. Prodejci navíc ke své práci potřebují pochopit chod společnosti, takže typ fluktuanta znamená pro společnost riziko ztráty firemního know-how. I z tohoto důvodu lidé na pozici obchodníka působí v dané firmě dlouhodobě. „Ano, výrazně úspěšnější jsou obchodníci, kteří jsou u firmy zaměstnáni déle,“ potvrzuje Jaromír Mikolášek.
K vykování funkce obchodníka s logistickými službami stačí zpravidla středoškolské vzdělání s dobrou znalostí anglického jazyka. Výhodu mají absolventi škol se zaměřením na dopravu či ekonomii. Být absolventem však nestačí. Zákazníci personálních agentur většinou trvají na praxi. Pokud klienti požadují striktně člověka s praxí v oblasti spedice a logistiky společně s obchodními zkušenostmi, používá se k jejich získání klasický headhunting. Zkušených volných kandidátů na tuto pozici totiž existuje minimálně.
Druhá možnost výběru vychází z ochoty přijmout obchodníka například se zkušenostmi ve finančních službách. „Tato varianta může být dokonce i lepší, protože obchodníci z jiného oboru mohou do logistických služeb vnášet i nové prvky,“ myslí si Jaromír Mikolášek. Ideální vzdělání pro obchodníka nelze podle něho zobecnit. „Logistika se dá naučit během půl roku, ale umění prodávat musí mít člověk v sobě.“

Prodejci logistických služeb jsou podle Jaromíra Mikoláška svými zaměstnavateli přímo hýčkáni. „Firmy jim nabízejí vysoké finanční ohodnocení. Dobrý obchodník si tak vydělá i s bonusy až 50 000 korun měsíčně,“ dodává. K samozřejmostem by měl patřit služební automobil, mobilní telefon a notebook, tedy prostředky, bez kterých se při své práci neobejde. Obchodníkovi je také často poskytováno vzdělávání v rámci firmy formou školení.

Související články:

Žádné související články

Doporučujeme

Zdiby 8 EUR za m2/měsícPodívat se ➜Ústí nad Labem na vyžádáníPodívat se ➜Ostrava na vyžádáníPodívat se ➜Praha na vyžádáníPodívat se ➜Dašice na vyžádáníPodívat se ➜Ostrava na vyžádáníPodívat se ➜Chrášťany na vyžádáníPodívat se ➜České Budějovice na vyžádáníPodívat se ➜Ostředek na vyžádáníPodívat se ➜Brno na vyžádáníPodívat se ➜Nýřany na vyžádáníPodívat se ➜Bystročice na vyžádáníPodívat se ➜Praha na vyžádáníPodívat se ➜

SL Jobs

Třídění balíčků v Zásilkovně, výplata ihned!

Třídění balíčků v Zásilkovně, výplata ihned! Tak se do toho dáme. Budeš dostávat 130-180 kaček za hodinu práce. Vyplácíme je 2-4 dny po odpracované směně, hnedka a na účet. Jestli hledáš práci, kde si posedíš, tohle není nic pro tebe – u nás tě čeká směna plná pohybu, takže si budeš moct předem odškrtnout své […]

Archiv pracovních pozic

Komerční sdělení

Yusen Logistics (Czech) se stává logistickým partnerem Mondi Štětí a společně zahajují provoz nového skladu

Yusen Logistics (Czech) se stává logistickým partnerem Mondi Štětí a společně zahajují provoz nového skladu V srpnu 2023 zahájil Yusen Logistics (Czech) s.r.o. spolupráci se společností Mondi Štětí a.s. Partnerství bylo v září stvrzeno předáním symbolického klíče od nové budovy skladu v areálu parku P3 Lovosice. Yusen zde pro společnost Mondi zajištuje komplexní skladovací služby, zahrnující […]

Využijte skladování v Pohořelicích u Brna a sběrné linky z Číny

Využijte skladování v Pohořelicích u Brna a sběrné linky z Číny Společnost PST CLC Mitsui-Soko nabízí volné skladové kapacity a zajištění skladování, dopravy a celních služeb. Aktuálně nabízí skladové kapacity a služby v Pohořelicích u Brna. Pro podrobnější informace volejte na číslo +420 720 037 828 nebo pište na e-mail obchod@pst-clc.cz. A další informace: společnost PST CLC Mitsui-Soko […]

Compas automatizace na MSV 2023 v Brně

Společnost Compas automatizace na Mezinárodním strojírenském veletrhu, který se koná 10.–13. 10. 2023 v Brně, představí: DIGITÁLNÍ TOVÁRNU S ROBOTY – ukázka realizace investičních celků a výrobních linek, plně automatizovaných s digitální nadstavbou (MES) Plně digitalizované plánování, řízení a monitoring diskrétních i dávkových výrob REALIZOVANÁ ROBOTICKÁ PRACOVIŠTĚ – ukázky konstrukce strojů, linek a implementace robotů/cobotů Prezentace […]

U Plzně se vyrábí ráfky do kol pro celou Evropu

U Plzně se vyrábí ráfky do kol pro celou Evropu Poptávka po kolech se z různých důvodů v čase výrazně mění. Jednou je kol málo, podruhé moc, jednou chybí součástka pro výrobu, podruhé není odbyt. Výrobce komponent na kola z Kalifornie však společně s německou logistickou firmou úspěšně zvládají takové výzvy a část výroby od loňského roku realizují v Ejpovicích […]

Archiv komerčních sdělení

Aktuální vydání časopisu

Přečíst elektronicky.

Zajistěte si svůj výtisk.

SL NEWS

Čtěte nejnovější newsletter.
Registrujte se k odběru newsletteru.

Vydává
Skupina ATOZ Logistics
ATOZ Marketing Services, spol. s r.o.
Holečkova 657/29
150 00 Praha 5 – Smíchov
tel.: +420 606 023 052
IČO: 48117706
www.atoz.cz

Předplatné
Daniela Krnáčová
tel.: +420 720 038 155
e-mail: daniela.krnacova@atoz.cz
Šéfredaktor časopisu:
Stanislav Břeň
e-mail: stanislav.bren@atoz.cz

Web editor
David Čapek
e-mail: david.capek@atoz.cz

Naše další projekty:

  • www.eastlog.cz
  • www.systemylogistiky.sk/
  • www.slovlog.sk
  • www.log-in.cz
  • www.log-in.sk
© 2022. All Rights Reserved.
×
Authorization
  • Registration
Login
Enter with social networking
Unde omnis iste natus error sit voluptatem.
  • With Twitter
  • Connect
  • With Google +
×
Registration
  • Autorization
Register
* All fields required